Comment fixer le bon prix de vente d’un produit (physique ou numérique) ?
Fixer le bon prix de vente est un levier essentiel pour assurer la rentabilité de votre micro-entreprise. Pourtant, beaucoup de créateurs de produits, qu’ils soient artisans, e-commerçants ou infopreneurs, commencent « au feeling », en copiant les concurrents ou en espérant « ne pas être trop cher ».
- Mauvaise idée.
Un tarif mal calibré peut vous faire perdre de l’argent, même en vendant beaucoup.
Dans cet article, on vous explique pas à pas comment définir un prix de vente juste, rentable et cohérent, avec deux méthodes simples adaptées aux micro-entrepreneurs.
Pourquoi le prix de vente est un élément stratégique ?
Fixer un prix n’est pas qu’un calcul. C’est une décision stratégique qui va :
Déterminer si vous gagnez réellement votre vie
Influencer la valeur perçue de votre produit
Affirmer votre positionnement (accessible, premium, expert, etc.)
Définir si vous pourrez vous développer ou non
Un prix trop bas peut :
Vous empêcher de vous verser un revenu
Attirer des clients peu impliqués
Nuire à la crédibilité de votre offre
Vous forcer à vendre des volumes irréalistes
- Un bon tarif, c’est celui qui couvre vos coûts, rémunère votre travail, et renforce la valeur de ce que vous proposez.
Les 2 méthodes simples pour fixer un prix rentable
Selon votre activité, vous pouvez opter pour l’une de ces deux approches :
1. La méthode de la marge commerciale
déale si vous achetez pour revendre (dropshipping, e-commerce, revente de produits physiques)
- Principe :
Vous appliquez un pourcentage de marge sur le prix d’achat HT du produit. Cette marge doit couvrir :
Vos charges fixes (site, outils, publicité, transport…)
Vos cotisations sociales
Votre rémunération nette souhaitée
- Exemple :
Vous vendez des accessoires de yoga que vous achetez à un fournisseur.
Prix d’achat HT : 30 €
Vous souhaitez une marge de 100 %
Prix de vente HT = 30 € × (1 + 1,00) = 60 €
Marge brute = 60 € – 30 € = 30 €
Cette marge doit couvrir :
vos charges fixes (boutique en ligne, publicité, outils),
vos cotisations sociales URSSAF,
et votre rémunération.
Astuce : N’oubliez pas d’inclure les frais de port, les commissions Stripe/PayPal, les emballages, et les retours produits.
2. La méthode du coût de revient + objectif de revenu
Idéale si vous créez vous-même vos produits (artisanat, produits numériques, t-shirts personnalisés…)
- Principe :
Vous partez de :
Votre revenu net souhaité
Votre coût de production global
Vos charges supplémentaires
Une marge de sécurité
Et vous ajoutez les cotisations sociales (calculées sur le chiffre d’affaires total)
- Exemple :
Vous proposez une formation en ligne sur la décoration d’intérieur.
Hypothèses :
Revenu net souhaité : 2 000 € / mois
Coût unitaire estimé (plateforme, outils, SAV, supports…) : 7 € / formation
Objectif de ventes : 150 ventes par mois
Charges fixes diverses : 600 € / mois
Majoration de sécurité : 30 %
Étapes de calcul :
Coût total de production : 7 € × 150 = 1 050 €
Total à couvrir avant marge : 2 000 € + 600 € + 1 050 € = 3 650 €
Majoration de sécurité de 30 % : 3 650 € × 1,30 = 4 745 €
Cette majoration permet de :
intégrer vos cotisations sociales URSSAF (ex. 21,1 % pour les prestations en 2025),
anticiper les périodes creuses, imprévus ou congés.
Cotisations sociales estimées : 4 745 € × 21,1 % ≈ 1 001 €
Chiffre d’affaires cible à atteindre : 4 745 € + 1 001 € ≈ 5 746 € / mois
Prix de vente minimum HT : 5 746 € ÷ 150 ventes = 38,30 €, soit 39 € HT arrondi
Important pour les micro-entrepreneurs
En micro-entreprise :
Les cotisations sociales sont calculées sur le chiffre d’affaires encaissé, pas sur le bénéfice.
Vos tarifs doivent intégrer toutes vos charges dès le départ.
Une majoration de sécurité d’au moins 15 % est indispensable, mais 30 % est plus réaliste pour maintenir un équilibre durable.
Résumé : bien fixer son prix de vente en micro-entreprise
| Élément clé | Pourquoi c’est important ? |
|---|---|
| Coût de revient (achat ou production) | Base de votre calcul |
| Objectif de revenu net | Pour vivre de votre activité |
| Charges fixes et variables | À ne pas sous-estimer |
| Cotisations sociales URSSAF | Calculées sur le chiffre d’affaires |
| Marge de sécurité | Pour anticiper les imprévus |
Conclusion
Fixer le bon tarif pour vos prestations n’a rien d’improvisé. C’est une démarche rigoureuse, basée sur vos objectifs, vos charges et surtout sur la valeur que vous apportez à vos clients.
Ne sous-estimez pas votre travail : bien calculer vos prix, c’est poser les bases d’une activité durable, rentable… et motivante.
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